惠普深挖商用市场：数据迁移是牵绊PC换新的难题

ZD至顶网个人商用频道 04月30日 北京消息（文/倪世新）：PC作为个人的办公工具，人们对于其在设计、厚薄，电池寿命，生产效率，安全性，娱乐上的要求越来越高。考虑到现代职场人工作空间与模式的转变，PC市场上的大佬惠普于今年四月初在澳门举行春季新品发布会。

会上，惠普发布了多款个人系统的设备，从超轻薄笔记本电脑到下一代移动平台，帮助用户在不同设备与平台间的自由切换与更高效率的办公。

惠普认为，目前在中国的白领阶层，人们对于PC的需求还是相当大的。以前人们更多将关注重点放在PC性价比上，但如今这个观念却在商用PC发生了改变。最典型的表现是在工作场所上的多样性，因此对PC的流动性提出更高要求。

对此，惠普希望通过更灵巧的设计来帮助人们去解决移动化问题，比如近期产品HP Elite x2 1012、Elite x3 ，在采用轻薄设计的同时，也简化了重量及线程，提升商用PC在移动性上的表现。

PC换新关键在附加值

自去年英特尔推出第六代酷睿处理器，微软推出Windows 10后，一时间PC换新的话题映入人们眼帘。但PC不同于智能手机更新的频次，PC更新换代的周期也很难把握，比如消费者的PC并没有出现大问题，并且还能够满足日常的使用，那么惠普如何去说服这样的消费者去购买新PC？

惠普亚太及日本地区个人信息产品集团副总裁兼总经理安纳莉思·欧森认为，这正是目前惠普跟英特尔、微软正在做的事。如何让用户在新旧PC之间感觉出差异，最重要的是新PC能够为用户提供附加值。

这个附加值体现在两方面，一是提供过硬的产品，还有解决方案，推动客户购买新PC的冲动。二是惠普在市场沟通及营销，结合中国的实际情况，惠普的销售策略尽量更中国化，更本土化。

数据迁移是块绊脚石

即便是用户在换上新PC后，对他而言也可能是一次全新的体验，因为新PC上并没有过多关于他用户习惯及数据的记录，这就意味着他还需要在新旧电脑之间做一次数据迁移，这同样是一件非常麻烦的事。

对此，惠普中国区总裁庄正松透露，惠普为用户提供了很多服务组合，包括在基本服务组合里数据迁移，惠普正在计划将数据迁移的整套解决方案作为一项差异化服务，来提升惠普在PC市场的竞争力。

至于在过去的敏感问题，惠普分拆，庄正松也直言不讳，认为分拆后的惠普更专注，尤其是更专注在商用打印和PC这两个市场，惠普的擅长加上合作伙伴的擅长才使得惠普有别于竞争对手。

近期，PC市场也有一群外入者，比如华为在今年MWC2016上发布一款MateBook，还有小米即将在PC领域发布新品，对于进入PC市场的门槛，惠普认为关键在于规模。PC市场的机会让很多厂商参与其中，但不能忽视也有一部分厂商在消失，越是成熟的行业，规模越显得重要。

考虑到中国是一个非常大的市场，很多的产品及服务需要去做整合，惠普作为一家扎根在PC市场的厂商，重点将放在如何利用市场和研发上的优势更好地服务中国市场。比如，惠普之前并没有在游戏本上推出过产品，但一经推出就在京东上销量排到第一，惠普的优势不仅在于品牌的根基，还有质量与服务的可靠。

未来，惠普将持续在商用PC市场发力，借助品牌已建立的优势，以及分拆后的那份专注，在细心做产品设计的同时，从用户人群特征的演变出发，了解用户的实际需求，并提供产品+解决方案的全套服务来提升惠普的价值。