认真做产品，踏实拓市场：看戴尔商用端产品线的防守与反击

至顶网个人商用频道 09月01日 北京消息（文/陶婧婕）清晨闹钟响起，起床，到公司，打开PC，泡杯咖啡…企业员工忙碌的一天正式拉开帷幕。在这个环节中，“打开PC”可以说是最为重要的一环，对于在格子间办公的企业员工来讲，PC仍是最主要的生产力工具。

不过，近几年来，PC销量出现连年下滑，这个市场也经历了残酷的洗牌过程。然而对于部分厂商来说，这是挑战也是机遇。戴尔就曾不止一次的表示：戴尔热爱PC业务。

近日，戴尔商用客户端又有新动作，戴尔在上海举办了题为“智行?践远?就绪数字未来”的2017戴尔科技峰会，在活动上，戴尔推出了商用客户端Latitude 7000系列商用笔记本，包括Latitude 7380、Latitude 7285、Latitude 7389、Latitude Rugged 7212及一系列商用客户端解决方案。

不管外界如何唱衰PC市场，戴尔商用客户端依然按照自身的节奏在这个市场上仔细耕耘。

分析PC行业痛点才能对症下药

在戴尔看来，目前越来越多的企业在激烈的市场竞争中选择更新数字化生产力战略，由变革劳动力向变革生产力转型。戴尔全球资深副总裁Allison Dew强调，生产力变革意味着要想使你的业务实现变革的发展，必须让你的工作团队进行变革，通过技术来改变你的工作团队。

这里分享一下戴尔的几组研究数据：全球大概有5亿台PC已经使用了四年以上，而且支持成本随着机器设备用到第三年以后就会迅速增加;只有40%的企业表示他们的IT部门提供了团队完成业务目标所需的最新设备和技术，有近一半(47%)的IT决策者已经注意到其公司的设备过时，会导致整体生产力的下降，企业对生产力转型的需求正日益高涨;而在全球员工队伍中，有52%已经至少一周有一天在办公室以外的地方工作，有72%认为使用便携技术有助于促进协作。

可以说，落后过时的终端设备从生产力、数据安全、员工满意度等各方面都阻碍着企业日常业务的发展。在Allison Dew来看，这组数据中有非常明显的冲突，一方面，这些最终用户要求最好的技术，而另一方面，企业却迟迟不能淘汰那些老旧过时的技术(PC)，仍然坚持在使用它们，与此同时它的支持成本在不断飙升，工作团队的生产率也受到了伤害。面对生产力变革中不断涌现的挑战，公司的IT部门应该换以一种整体的方式思考成本的问题，从用户的满意度角度以及IT效率角度全盘考量。真正能够实现生产力转型，并且将其变成一种战略竞争力的公司是理解这一点的。他们知道在他们的业务环境当中，针对他们的技术用户应该采用怎样的政策以及技术去支持他们来真正释放他们的生产力。最后正是聚焦这样的变革，可以使得公司摆脱老旧的系统所带来的额外成本，释放生产力，并且真正走上数字化变革之路。

出现问题就要及时解决问题，而在企业解决问题的过程中，我们发现，PC市场依然存在巨大商机，而戴尔并不想错过它。

详扒戴尔商用客户端的优势以及未来发展趋势

尽管全球PC出货量继续保持下滑的态势，但戴尔已经连续四年在全球PC业务中保持增长，戴尔PC总出货量连续三年在大中华区排名第二，商用PC出货量连续三年大中华区排名第二。有付出就有回报，打造明星产品、打造有品质的产品，依然能够得到用户的青睐。

戴尔商用客户端在中国的业务重点可分为三点：一是增强本地的业务覆盖;二是融入中国的业务生态体系;三是通过戴尔的产品来服务中国的国家战略，帮助中国企业进行转型。

戴尔全球副总裁林浩表示，戴尔在中国有超过八千名员工，两千多名工程师，三个生产基地，三个服务中心为中国客户持续地提供服务。今天，戴尔在全国有约12000家门店，同时我们的商用服务，消费业务的服务遍布中国超过2200个城市。作为具备完整的端到端计算能力的计算基础架构的提供者，戴尔具有同时为客户提供面向全国超过2000个城市甚至全球市场的交付、部署、售后的能力。由于这样的能力，我们可以服务于”一带 · 一路“、工业4.0这样一系列的国家战略。

另外，关于商用终端设备的发展趋势，林浩也提出了自己的看法。他认为应该分为六个方面，分别是创新的屏幕体验、卓越的设计、优化的性能、全新的交互体验、无忧电源以及无线化。

今天的成绩是明天工作的起点，戴尔商用客户端也不会止步于此，不仅要布局现在，还要布局未来。

开拓新的商用PC增长点：不仅有VR，还有AI

VR、AI都是近期非常热门的领域，得到了广泛的关注，戴尔也在这之中发现了商机。

在中国戴尔有四家VR的联合实验室，林浩曾表示，面对VR技术为行业带来的变革，戴尔延续商用终端产品的优势，为用户提供高可靠性、可管理性及安全性的PC硬件产品同时，也致力于整合卓越的技术与服务平台，帮助内容开发者实现创意，串联机会，推动技术发展。

另外，针对AI行业，戴尔能够提供两方面的助力。第一，戴尔是一个能够提供非常完整的端到端计算能力的公司;第二，戴尔整个的平台跟生态能够帮助这些AI企业在整个发展过程中更好的成长。林浩补充道，这也是戴尔反复说的，戴尔既能够是“一带一路”的收益者，也可以更好的支撑整个“一带一路”国家战略的端到端IT方案解决公司。

戴尔商用端新品介绍：四款Latitude 7000系列商用笔记本

本次发布会共推出了4款Latitude 7000系列商用笔记本，其中，Latitude 7380定位是旗舰新品，Latitude 7285则为二合一，Latitude 7389是二合一笔记本，而Latitude Rugged 7212则是全坚固笔记本的新成员。

戴尔大中华区商用客户端产品总监温晓晖表示，Latitude在1996年在中国第一次上市，到今天走了21年的历史，21年中我们只有一件事情就是专做商用，倾听客户的声音，引领商用产品设计的潮流。

旗舰新品Latitude 7380

Latitude 7380的亮点总结在三个“高”上面：高颜值、高效率以及高品质。

Latitude 7380沿用“商有度，创无边”的设计理念，专为商界职场精英量身打造。最轻重量可达到1.17公斤，搭配4.9毫米窄边框将13英寸的屏幕完美嵌入12寸机身，为用户商旅出行减负减压。搭载高达 i7 7600u 高性能英特尔Core处理器;60瓦时的电池容量可保证17小时续航能力;特别提供扩展性更高的 1TB PCIe 固态硬盘，读写速度比普通固态硬盘快3倍，同时可选配雷电接口，快速实现大视频大文件USB 输出;通过多达15项美标测试，通过严苛考验的镁合金机身、铰链键盘及屏幕背板无惧工作场景中的小意外。

Latitude 7380现已上市，戴尔官网有售，价格RMB7,999起。

Latitude 7285二合一

Latitude 7285的优势是轻薄、便携，非常适合移动办公使用场景。

Latitude 7285二合一笔记本旨在打造“无线缆”现代化工作区域，通过与充电板及无线充电键盘，用户可以快速把该二合一设备从充电垫上移开，而不需要拔掉任何电缆，同时可以轻松地将其放回充电垫自动进行充电，或者连接到其他如显示器、无线键盘和鼠标等无线外设。除了重新定义“极简”工作区，全新的Latitude7000系列二合一笔记本安全性也不容小觑：内置强大安全功能，包括指纹识别器、获得FIPS 140-2 3级别认证的control vault高级身份验证功能，以及戴尔客户命令(Dell Client Command)系统管理工具等。

Latitude 7285现已上市，戴尔官网有售，价格RMB 10,299起(不含键盘)。无线充电套装将于2017年底上市。

Latitude 7389二合一笔记本

Latitude 7389是把13寸的屏幕放在了12寸的机身上。

Latitude7389是二合一可变形笔记本家族又一新成员，具备Latitude 5289型号全部特性，更配备13寸显示器，所搭载的全触控康宁大猩猩玻璃显示屏有抗撞击、抗刮花的特性，并支持采用Wacom技术戴尔有源笔(Dell Active Pen)，满足当今企业用户的需求。作为支持移动办公的利器，Latitude 7389二合一笔记本可保证长达17小时的电池续航时间，源源不断为用户的连续工作保驾护航。此外，针对当今商务人士对PC安全性能的要求，Latitude7389二合一笔记本特搭载行业领先的端点安全解决方案，其中包括Dell ControlVault 2.0安全处理器多重身份认证、多因素身份验证硬件、移动防御等多种专业安全选项。

Latitude 7389 二合一笔记本现已上市，戴尔官网有售，价格RMB 9,999起。

Latitude Rugged 7212全坚固笔记本

戴尔做Rugged已经10年了，在2017年第一个季度，Rugged在全球的市场占有率为25%，仅次于松下，跻身第二名。

Latitude Rugged 7212全坚固型平板电脑专为在特殊行业工作的专业人士量身打造，在严苛环境下使用亦毫无后顾之忧。这款产品配备了FHD(1920x1080)的11.6防眩光高清显示屏，不仅可以让用户能够在阳光直射下清晰查看，还可保证用户在佩戴厚重的施工手套仍可完成触摸并灵敏响应，广泛适用于政府军事、紧急救援、现场作业、科学研究、公共安全第一线等高难度应用场景。Latitude Rugged 7212全坚固的平板电脑搭载最新的Kabylake处理器，较上一代产品却更为轻薄便携，最轻重量可达到1.3kg。更安全、可靠、易于管理的全新坚固型笔记本为用户提供行业领先的终端安全解决方案，包括可开闭摄像头、全面的加密、高级身份验证和领先的恶意软件防护功能。

Latitude Rugged 7212 全坚固型平板电脑于2017年8月29日上市，售价RMB 35,000起。

想用户所想，就像林浩说的那样，戴尔作为一个拥有端到端解决方案服务商，拥有着最完整的产品线，能够服务于客户，同时戴尔也跟众多的ISV以及国内内容创建公司共同基于不同的行业来做内容的生产，来服务于更多的企业。